Подводные оптические системы: медленно, зато надежно

Находясь в регионе с максимально жесткими условиями тестирования оборудования в морском исполнении, JT electric отмечает резкое повышение спроса на мировом рынке на выпускаемую ей подводную продукцию, в частности, на видеорегистраторы для тралового лова, а также светильники и камеры для рыбоводства.

Если ваш бизнес связан с разработкой оборудования в морском исполнении или связанных с ним изделий и решений, может случиться, что вас привлекут погодные условия и климат Фарерских островов. Но при этом вы можете не сомневаться, что предлагаемая вами продукция пройдет всесторонние испытания на качество и, следовательно, будет отличаться наивысшими показателями в отношении эксплуатационной надежности, прочности и долговечности. Все остальное на Фарерских островах просто не работает, если же вы добились того, что ваша продукция работает здесь, скорее всего, вы нашли формулу успеха.

Просто спросите у специалистов конструкторской компании JT electric, изготовителя такой продукции, как TrawlCamera, OceanLite и OceanCamera. Расположенная в г. Камбсдалур (Фуглафьердур), JT electric специализируется на разработке подводных решений, таких как видеокамеры для тралового лова и лампы дневного света, а также камеры и автоматизированные системы кормления для аквакультурных целей. За последнее время поток заказов, поступающих в нашу компанию из таких стран, как Россия, Исландия, Норвегия, Шотландия, Австралия, и стран Персидского залива непрерывно растет.

Начав с нуля и совершенствуясь более четырех десятилетий под руководством талантливого инженера-электротехника Йоаннеса Томсена, основателя компании, JT electric сумела превратить суровые природные условия Фарерских островов в конкурентное преимущество на международной арене.

Говорит генеральный директор Рой Кальсе: «Наши подводные светильники и камеры для аквакультурных целей, а также видеокамеры для тралового лова успешно прошли многолетние проверки и испытания и непрерывно совершенствуются. Предлагаемая нами на сегодняшний день продукция, несомненно, занимает место среди лучших в мире товаров в своем классе. Эти изделия рассчитаны на жесткие условия эксплуатации, а цены на них значительно ниже, чем просят другие изготовители за аналогичные по долговечности и качеству товары. Одной из причин этого является то, что мы разрабатываем оборудование для фарерских рыбоводческих и аквакультурных кластеров, ведущих свою деятельность в чрезвычайно агрессивных условиях: морские течения могут быть настолько сильными, а волны настолько высокими, что рыбоводы из других регионов даже представить себе этого не могут. Поэтому для этой отрасли требуется оборудование, способное работать эффективно и долго даже в таких условиях».

‘Не слишком быстро’

По словам г-на Кальсе, компания JT electric в последние пару лет отмечает рост объема заказов из-за рубежа. Этот успех в значительной мере, хотя и не полностью, обусловлен достигнутым уровнем качества продукции, именно это позволило нам добавить новую ключевую составляющую — пересмотренную деловую стратегию, ориентированную на несколько акцентированных предложений.

«Мы поставляем свою продукцию на Тасманию, в Дубаи, Россию и соседние страны, включая Норвегию и Исландию и другие страны. В последнее время этот список насчитывает 19 стран и продолжает расширяться. В конце концов, мы были вознаграждены за длительные и неустанные усилия по разработке продукции и обеспечению ее качества. Также немаловажную роль сыграл тот факт, что мы сконцентрировались на основном виде деятельности, широко внедряя стандартные технологии при изготовлении решений. Таким образом, мы свели нашу деятельность к трем основным направлениям: разработка, изготовление и техническое обслуживание.

Также ключевым фактором в данном процессе по-прежнему остается структура местной промышленности г. Фуглафьердур», – продолжил г-н Кальсе.

«Для нее характерна высокая концентрация предприятий, которые работают на тесно взаимосвязанных между собой рынках. Наше сотрудничество с местными предприятиями является важным фактором нашего успеха, поскольку они составляют часть системы обратной связи и некоторые из них даже включают нашу продукцию в свои предложения. Так, например, компания Vónin, изготовитель рыбопромыслового оборудования, приняла активное участие в продвижении нашей видеокамеры TrawlCamera на всех этапах, от испытаний и монтажа до маркетинга, продаж и технического обслуживания. В случае систем OceanLite и OceanCamera мы активно взаимодействовали с фирмой KJ Hydraulic, специализирующейся на инженерно-механическом оборудовании для аквакультурной отрасли. Ряд местных рыбоводческих хозяйств использует наши светильники, камеры, а также решения автоматизированного кормления. Кроме того, порт Фуглафьердур является оплотом пелагической отрасли и одним из наиболее загруженных портов в стране, поэтому многие базирующиеся здесь суда используют наши камеры TrawlCamera. Также с этим портом для рыбопромысловых судов связаны и другие крупные предприятия, что позволяет нам поддерживать тесный контакт с клиентами и стабильно получать отзывы о нашей продукции».

В январе 2013 г. компанию возглавил 40—летний г-н Кальсе, имеющий опыт работы в области розничных продаж и бухгалтерского учета.

«Мы стремимся основательно расширять объем экспорта нашей продукции, но делаем это не слишком быстро», – сказал г-н Кальсе.